安迪苏,是世界领先的

动物营养添加剂厂商

访谈:安迪苏调整维生素业务模式返回 X

2015-02-05

201525-安迪苏在欧洲实行了新的业务组织架构,并重新定位了维生素产品麦可维®商业模式。

安迪苏全球麦可维®业务总监Adrian Ng先生和安迪苏EMEA销售总监Thierry Julia先生就麦可维业务范畴和集团发展意向等接受Feedinfo News Service的采访。

Feedinfo News Service:麦可维®是动物饲料行业著名的维生素品牌之一。您能简单给我们介绍一下麦可维®的产品发展历史吗?以及为什么麦可维®能成为一个被行业认可的品牌?



Adrian Ng

麦可维®全球业务总监

Adrian Ng:麦可维®在维生素市场已经是一个成熟的品牌,在全球范围被视作高质量的象征,拥有很高的品牌知名度和认可度。安迪苏多年以来秉承创新理念,如今已成为动物饲料行业三大顶尖维生素供应商之一。其发展历程如下:

- 1958年,安迪苏前身AECAlimentation Équilibrée de Commentry,即科芒特里营养平衡公司 )在法国科芒特里开始了麦可维®的工业化生产。 

- 1985年,我们推出了革命性的双薄膜包被技术,使麦可维®A超性能型拥有了超强稳定性。

- 2001年,具有高质量、高稳定性和高浓度的饲料级产品麦可维®A超性能型1000上市,并且一上市就成为了业内典范。现在全球饲料市场有2亿吨饲料中添加麦可维®A,这充分说明了该产品多年以来取得的巨大商业成功。另一个维生素产品麦可维®混合型E50(高质量维生素E50),作为重要的饲料级维生素,源源不断从法国和中国运往世界各地,充分显现了安迪苏全球供给能力和配方水平。

- 2002年,新的反刍动物专用维生素A麦可维®A超性能型1000上市。

- 2003年,麦可维®复合型上市,这款复合维生素B族产品证明是到目前为止最成功的产品之一。

凭借12种全系列独特配方的麦可维®饲料级维生素,我们能为全球饲料行业客户提供一站式产品和服务。麦可维®一直是全球饲料市场最受赞誉的品牌,是高质量、高安全性、高可靠性和高溯源性品牌的代名词。

Feedinfo News Service:安迪苏是为数不多的能在全球范围内提供全系列维生素产品的公司之一。请问安迪苏和其他提供类似产品和服务的公司相比,有哪些与众不同的地方?

Adrian Ng:麦可维®是独一无二的,我们是唯一的全球供应商提供:

- 在全球市场供应全系列的饲料级维生素产品,而且,我们和自己全球的客户与合作伙伴形成了良好的非竞争性互补关系。

-业务遍及世界120多个国家。


-我们亦严格要求自己的全球客户和合作伙伴,旨在尽量减少相关风险,包括质量、货源可获得性、可溯源性和重要性越来越凸显的饲料安全性。

-依靠我们的专业性,我们能为忠实客户和战略伙伴提供个性化量身定做的服务和解决方案,包括市场资讯、饲料安全最新讯息以及全球范围内的内部培训课程等。例如,这种内部培训课程包括麦可维®预混诊断和麦可维®饲料诊断等。所以我们和客户之间的关系不仅仅是产品买卖关系。

- 维生素市场在过去十年里风起云涌、竞争残酷,但是,我们依然表现不俗。

- 我们时刻关注市场动向,及时调整应对策略,努力为全球客户和合作伙伴提供高质量高附加值的独一无二的产品和服务。

Feedinfo News Service:过去几年饲料级维生素市场格外动荡。你们是怎样一种商业模式来应对这种动荡,从而保持竞争力的?

Thierry Julia:饲料级维生素市场素来波澜起伏,这不仅是指价格上的波动,更是供应量上的波动。而且实际上这种趋势有增无减,而且最近的市场趋势就显示价格波动会更大更频繁,所以在短的时间维度上供应量的变化将更加充满不确定性。这些变数对我们全球的客户和合作伙伴来说都是成本和供应链管理上的挑战。

市场环境变得越来越复杂,因为这些年来发生了很多结构性变化,尤其是2014年中国实施了新的环境保护政策。

作为全球领先的维生素供应商,我们的挑战就是如何提高整个维生素价值链的效率。

我们必须做到能够快速反应,能够在平衡采购、生产和产品运输过程中的风险的同时,根据市场需求及时调整产品供应量。

如果能优化与全球客户和合作伙伴交易和沟通的方式,将极大提高我们应对未来挑战的能力。

为此,我们要改变自身商业模式,简化工作流程。作为第一步,我们已经在欧洲开始实施新的商业组织架构,由区域业务经理Peter Hartjen先生负责该工作。



Peter Hartjen

Peter Hartjen
欧洲区麦可维业务经理

Peter Hartjen将直接负责我们的大客户、合作伙伴和销售网络。同时,我们将充分利用在上海的全球分销中心,大幅提高从中国直接输出的货柜数,从而及时调整供应量,适应市场新变化。

 “提高整个维生素价值链效率,包括采购 、生产和产品运输,优化和全球客户及合作伙伴的交易和沟通方式 - 是我们工作的重中之重,只有这样才能及时应对市场变化,才能提高应对未来变化的能力。

-       Thierry Julia

Feedinfo News Service:可追溯性在全球预混料行业已经成为关键性的质量指标。安迪苏供应的维生素产品十分丰富,并且货源非常国际化。在这种情况下,你们是如何保证产品的可溯源性的?

Adrian Ng麦可维® 采用全球饲料行业最高标准的质量管控和溯源系统,涵盖我们自己的内部工作场所和外部合作生产厂商,这个系统叫做麦可维®认证系统(MCS)。这个系统有两个宗旨:一是务必保证质量不打折,二是务必保证在自动化中央系统中可随时调取必要相关数据信息。

这一系统化的工作方法充分调动了我们的全球网络,包括工业和化学专家、位于欧洲和中国平台的现场审计专员、我们自己的位于科芒特里的CARAT控制实验室和全球合作伙伴的多个实验室、营养和产品使用信息专家等等,这使我们足够有能力应对麦可维®维生素的生产、采购、质量控制、审计、调规和商业化各个环节的挑战。经过充分论证的MCS系统创立于15年前,之后不断得到改进,保证了我们能够有效应对市场新风险,已经成为保证不同来源维生素质量、安全性和可溯源性的防火墙。

Feedinfo News Service:麦可维®产品的目标市场是什么?

 

“这一新的组织架构对为客户创造更多价值十分重要。在变幻莫测的市场中,我们需要保持足够的灵活性,这样才能保持竞争力,同时保证高水平的质量、安全性、可靠性和可溯源性。凭借这一新型组织架构,我们有信心提高拓展欧洲及以外的麦可维®业务能力,使该业务能够与公司长期战略齐头并进,并强化麦可维®在饲料级维生素市场中的最强品牌之一的地位。"

-       Thierry Julia

 

Adrian Ng:麦可维®的竞争优势在于:品牌资产(质量、安全性、可靠性和可追溯性);全球市场布局;强大的外部生产合作伙伴;高附加值的技术和营养专业知识。我们为预混料生产商提供服务,他们从我们的产品质量和服务中获益;为生产合作伙伴提供全球市场范围内难得的市场渗透机会,从而牢牢镇守我们的市场份额,并与客户和合作伙伴形成了良好的非竞争性互补共赢关系。

Feedinfo News Service:你们会继续在主要的地区保留库存吗?

Adrian Ng:在理想的平和的市场中为全球客户和合作伙伴保留库存是一个便捷的选择。但是,维生素市场变化迅速,因此主要的考虑方向是在市场无法预见未来动向时如何缩短供需路径,从而保证可靠的货源和灵活的成本管理。

看看叶酸(维生素B9)产品在较短时期内供应量和价格是如何剧烈波动的,许多终端用户是猝不及防,即便他们的库存量相对较小。因此,为了让我们的全球客户和合作伙伴在动荡的市场环境中拥有更好的准备,我们必须改变做事方式,鼓励客户从中国直接运货,以减少成本和供应的风险,而不是依靠囤货的方法。在变幻莫测的市场条件下,难以预估囤货量,囤货风险极大。

Feedinfo News Service:在欧洲区的新商业组织架构下,您对麦可维®产品有哪些期望?

Thierry Julia:从长远看,饲料市场对安迪苏具有重要战略意义,这对加强巩固我们在维生素饲料添加剂市场中的重要地位至关重要。况且,我们除了维生素产品,还供应多种其他产品,包括蛋氨酸、酶、反刍动物专用包被氨基酸以及其他创新性产品。

这一新的组织架构对为客户创造更多价值十分重要。在变幻莫测的市场中,我们需要保持足够的灵活性,这样才能保持竞争力,同时保证高水平的质量、安全性、可靠性和可溯源性。凭借这一新型组织架构,我们有信心提高拓展欧洲及以外的麦可维®业务能力,使该业务能够与公司长期战略齐头并进,并强化麦可维®在饲料级维生素市场中的最强品牌之一的地位。