安迪苏,是世界领先的

动物营养添加剂厂商

访谈:安迪苏携手诺维信加速进军益生菌市场返回 X

2015-06-11


2015年6月11日报道:5月下旬,安迪苏与诺维信宣布携手研发和销售禽用益生菌,双方预计相关产品将在未来12个月内投放市场。产品上市后,双方将进一步深化合作,开发适用于家禽和猪的益生菌产品。


诺维信集团将负责益生菌的体外筛选、研发和生产工作;安迪苏集团则负责该产品的体内测试、市场化和销售。


双方表示此次合作使“两家在研发优质饲料添加剂方面都拥有优秀业绩的跨国公司走到了一起,双方将携手共创益生菌市场的宏伟蓝图”。


饲料信息服务网(Feedinfo News Service)采访了诺维信集团动物健康与营养事业部副总裁Helle Warrer Poulsen女士和安迪苏集团对外发展部总监Nicolas Besse先生,以期进一步了解双方合作的原因和未来双方的发展机遇。


饲料信息网(Feedinfo News Service): 在双方合作之前,诺维信与安迪苏之间是一种什么样的关系?为什么双方的合作是强-强联合?此外,请问Pulson女士,诺维信曾经考虑过和您们的长期合作伙伴帝斯曼(DSM)在益生菌领域合作吗?毕竟帝斯曼也生产自己的益生菌产品。


Nicolas Besse:安迪苏已经在肠道健康领域投资并且成立了相应的科学顾问团队。该团队主要致力于用包括益生菌在内的各种技术替代抗生素促生长剂。安迪苏与诺维信的合作对于加速向市场推出可靠且可持续的产品而言是一股真实而强劲的推动力。安迪苏与诺维信之间是优势互补的,我们依靠自己的试验农场和与著名大学和科研机构的合作在研发和测试饲料添加剂产品方面积累了数十年的经验。安迪苏向客户提个性化的服务和产品,例如通过提供营养和技术支持服帮助客户最大化地利用特殊的饲料原料并获取最大价值。


Helle Warrer Poulsen:诺维信在动物健康和营养领域的总体目标是:与合作伙伴携手,通过研发和驱动生物创新技术来提高饲料效益和动物健康。数年前,我们就已经开始探索进入饲用益生菌市场的途径,因为我们看到了能够借助我们在微生物研发和生产方面的能力进入一个持续增长的市场并且可望成科技创新的领导者的机遇。作为安迪苏的合作伙伴,诺维信拥有全球最大的私人菌种保存库,强大的体外试验能力并且专注于微生物产品的配方、质量、安全、体外扩增和生产。因此,我们一直在寻找一个强大且可靠的合作伙伴来指导我们的研发工作,将产业的不足转化为成功的技术标准,推动在体测试从而将产品推向市场。安迪苏和我们有共同的通过对创新和科技领域的投资来扩大益生菌种类的愿望,并且我们很快认识到这与安迪苏通过开发新技术来扩张其专有产品组合的战略是非常相吻合的,我们可以通过与安迪苏合作和共同投资来加速产品的市场化。


诺维信通过与帝斯曼结盟已成为饲用酶制剂领域的领导者;并且,我们的动物健康与营养战略的核心就是通过进一步投资来增强与帝斯曼在酶制剂领域的联盟关系。但是,饲用酶制剂只是动物健康与营养领域的一部分;对诺维信而言探索其他能够运用我们的生物创新创技术来创造价值的领域也是很自然的。诺维信商业模式的精髓就是通过合作最大化我们在酶制剂和微生物产品方面的影响。帝斯曼也提供其他包括益生菌在内的产品。作为强-强联合体,我们与帝斯曼反复研讨了对双方都有意义的合作领域和条件,同时也要考虑均衡双方的利益和选择恰当的合作时机。但是,由于种种原因,双方独自继续益生菌的研发似乎更加可行。


饲料信息网(Feedinfo News Service): 据预估,饲用益生菌仅占全球益生菌市场份额(约260亿美元)的2.2%(约5800万美元),并且其年增长率约10%。请问您也持这种观点吗?


Nicolas Besse:目前,对益生菌市场的规模有多种评估。我们估计目前益生菌市场的规模约为2-3亿欧元,并且我们也看到该市场有巨大的扩增潜力,因为益生菌的市场占有率仅达15%-30%。随着越来越多的国家在动物生产领域禁用抗生素促生长剂,我们预计该市场还将继续增加8%-10%的份额。由于抗性细菌的原因,抗生素促生长剂受到持续的关注。目前,美国农场消费的抗生素占全国抗生素总量的80%(用于促生长和药用)。全球三大主要市场都相继出台了更多的与抗生素促生长剂有关的条例,(欧盟在2006年禁用抗生素促生长剂;巴西也因产品要出口到欧盟而减少了抗生素促生长剂的使用;美国联邦食品与药品管理局也制定了抗生素促生长剂安全使用的指南)。此外,我们看到美国市场的消费者也倾向于将抗生素促生长剂剔除出动物生产领域—这不是由于法律的驱动作用,而是客户的需求使然。


饲料信息网(Feedinfo News Service): 早在2014年12月,诺维信就表示将要进军饲用益生菌市场。并且,在2015年1月下旬,诺维信集团的商业发展部执行副总裁Thomas Videbaek先生曾说过该公司的第一项产品将于2016年年初上市。但是,安迪苏对此事保持缄默。请问您如何评价这两种不同的做法?


Helle Warrer Poulsen:诺维信这几年从不掩饰在开发益生菌产品的战略意图。作为一家上市公司,诺维信向来有着向证券市场传递公司的战略意图的传统。但是,安迪苏不是这样做的。实际上,诺维信早在2013年10月“资本市场日”当天就首先表达了想要进军动物益生菌市场的意图。


饲料信息网(Feedinfo News Service): 在2014年12月,诺维信集团首席执行官Holk Nielsen先生说他看到这项益生菌新产品具有超过10亿克朗(1.66亿美元)的长期收益潜力,这与当前诺维信的饲用酶制剂的收益相当。请问诺维信打算如何实现这个目标?以及你们想因此而传达什么信息给你们在饲用酶制剂领域的长期合作伙伴们?


Helle Warrer Poulsen:我们认为饲用益生菌领域有发展前景但尚未被有效开发。并且,我们看到了在科学产出和提高市场接受率方面提升益生菌产品的重要机会。我们相信,这是一个诺维信可以充分发挥自身的核心能力并提供科技和创新来开发抗生素促生长剂替代品的领域。随着时间的推移,如果顺利的话,这个领域将被开发为大约与现有饲用酶制剂规模相当的市场,但是这需要大量的努力和创新。


饲料信息网(Feedinfo News Service): 益生菌对安迪苏而言是一个相对新的领域;并且在此次合作中安迪苏将负责该产品的体内测试、市场化和销售。请问您想因此而传递什么样的信息给现有的客户们?


Nicolas Besse:安迪苏志在成为动物饲料市场选择的伙伴。安迪苏集团依靠其七个研发中心和位于欧洲和中国的生产基地来为可持续的动物饲料设计、生产和销售营养制剂。我们现有的饲料产品具有提高动物抵抗环境压力的功能。比如罗酶宝®复合酶制剂具有提高饲料的消化率,改善动物肠道功能等其他益处,并且降低了营养素从动物体内流失到环境。我们的维生素E产品(麦克维®E)、有机硒产品(Selisseo®)和蛋氨酸羟基类似物产品(罗迪美®AT88)也具有抗氧化的功能。益生菌是我们众多的产品系列中的新产品。作为一家以科学和营养为基础并且在产品品质和服务质量方面有良好声誉的公司,我们想对客户传达的讯息与我们的任务是一致的,这就是在公司各团队的技术支持下,我们提供有价值的产品并确保质量可靠。


饲料信息网(Feedinfo News Service): 请问您还能再多介绍一些有关您们禽类专用益生菌新产品与其它产品的不同之处吗?


Helle Warrer Poulsen:诺维信和安迪苏合作开发的这项新产品将基于能够促进动物的体重增重和抑制其消化道内不良细菌繁殖的益生菌。你可以说该产品是一种“好细菌”,将其添加进饲料之后能够提升动物肠道菌群平衡并抑制病原菌,从而提高动物的体增重和其他动物福利。动物因此而获得健康的肠道菌群,养殖者也因而获得更高的饲料报酬,意味着将会用较少饲料来饲养动物。这将会限制对抗生素促生长剂的使用量,因而是抗生素的天然替代品。客户们的期望是获得高效、可靠和稳定的产品。从本质上讲,我们合作的目的是—满足客户们的各种需求。


Nicolas Besse:当前市场上的部分益生菌产品性能各异。我们此次合作的核心是充分利用我们的研究力量来筛选和开发能够将可靠且稳定的益生性能转化为提高饲料转化率的潜力的新益生菌产品。


饲料信息网(Feedinfo News Service): 我们通过欧洲益生菌协会了解到,新一代益生菌将与开发抗高温的新菌株以及能用于已有菌株的盖伦型水溶性益生菌相关联。另一个在益生菌研究方面有前景的领域是使用基因测序技术,这将为该产业提供认识益生菌到底是如何发挥作用的工具。请问你们的新产品能称为“新一代”益生菌吗?


Helle Warrer Poulsen:我们的目标是研发“新一代”益生菌产品。在这个过程中我们充分发挥诺维信的核心优势以杆菌孢子为研究对象运用相关的分析方法来筛选潜在的候选产品,并在此基础上选择具有良好稳定性和益生性的候选菌株进一步开发。通过基因组测序能够进一步细化对候选产品的挑选,并且我们正在改善产品配方以确保其益生性和稳定性。此外,我们也充分发挥自身在产品运输和制造方面的能力以确保产品的质量、安全和可靠性。


Nicolas Besse:目前,在益生菌领域有很多竞争者。获取成功的关键在于找到合适的菌株、鉴别那些很可能具有可靠的在体性能的菌株,并且控制发酵、复苏和配方等开发过程以及分析产品研发过程和准备注册文件,从而研发出活力旺盛且稳定的产品并且整个过程对这些生物材料具有挑战性。我们不愿意向市场推出一个已有的同类产品,而是提供真正具有附加值且性能可靠的产品。我们与诺维信的合作将为养殖户饲养动物提供可持续的产品,即一种可持续的以自然的方式为动物创造健康的肠道菌群的能够作为抗生素促生长剂的替代品的产品。


饲料信息网(Feedinfo News Service): 目前,欧盟已经批准了20余种有益生功能的微生物。一旦新产品上市后,安迪苏与诺维信的合作也将认为是益生菌领域的强势参与者吗?或者这对合作双方是一次长期的机会?


Nicolas Besse:诺维信与安迪苏分别是各自市场的领导者。我们此次合作的目标是进军并拓展益生菌市场并在饲用益生菌领域取得领先地位。我们为市场提供强劲、与众不同且活力旺盛的产品并确保客户能获得稳定的效益。这不是一次性的机会或者仅仅2-3年的短期合作,而是利用双方的互补优势向客户推出可持续的、可靠的并有竞争力产品的真正合作。


Helle Warrer Poulsen:我们带着强烈的意愿进军这个领域,也有理由相信能够逐渐在市场上取得领先地位。我们明白这需要投入资源和时间。但是,这是一个对科技创新有提升空间的重要领域,因此我们打算投资推广益生菌产品—特别是我们针对禽用的第一个产品。


饲料信息网(Feedinfo News Service):北美禽类协会正在经历快速了解和使用益生菌产品的阶段,包括肉鸡、蛋鸡和火鸡的整个饲养阶段。请问你们会去挖掘北美市场的潜力吗?总体而言,对于这项新产品,你们的地缘优势是什么?


Nicolas Besse:我们有全球战略,并且我们的优势在于在全球所有国家推进和开发益生菌市场。正如上面所述,现在是进入美国市场的时机。2015年3月,麦当劳宣布在未来两年内只采购非抗生素饲养的鸡,因为抗生素对人类医药极为重要。与之相似,美国最大的鸡肉销售商泰森食品在4月宣布,其在2017年以后将不再在禽类养殖中使用人用抗生素。对于世界其他地区而言,该产品商业化的时机将取决于当地法规的要求。


Helle Warrer Poulsen:是的,我们会的。美国市场强劲的驱动力量支撑了益生菌产品。最近泰森和麦当劳发布的不再在禽类产品中使用人用抗生素的声明表明了美国市场的需求,而且美国市场毫无疑问对我们是至关重要的。然而,我们的益生菌产品着眼于全球,对于每个特定的地缘市场都有特定的推广方式。