安迪苏,是世界领先的

动物营养添加剂厂商

访谈:安迪苏“每年都有新产品问世”返回 X

2015-06-30

安迪苏集团作为世界第二大蛋氨酸生产商,专注于快速增长的动物营养添加剂市场,并致力于拓展动物营养领域和人类食品相关的多样化的外部市场。以下是与安迪苏集团总裁Jean-Marc Dublanc先生的对话访谈。


InfoChimie杂志:您如何描述安迪苏集团?


Jean-Marc Dublanc:安迪苏是世界领先的动物营养添加剂厂商。公司的定位是为饲料添加剂市场提供优质的产品和服务,为人类和环境提供优质的营养方案。我们的方案个性化地针对预混料企业、全价料企业、一条龙企业以及分销商等客户的需求而定制。2014年,集团的销售额达12.2亿欧元;蛋氨酸是我们的主要产品,至今其销售额仍占集团总销售额的三分之二。


全球蛋氨酸的市场需求量以每年6%的速度增长,并在未来数年内仍将保持稳步增长势头。随着全球人口不断增长,动物性蛋白质的消费持续增加,以及家畜生产的产业化发展,市场对我们产品的需求都在快速增长。


安迪苏曾经是罗纳普朗克集团(Rhône-Poulenc)下属的动物营养分部。2006年,控股方为私募股权基金公司CVC Capital Partners (CVC)的安迪苏被中国蓝星集团全资收购。您对中方的收购有何评价?

J.-M.D.:自从加盟中国蓝星集团以来,我们更加努力地推动公司的发展。中国股东大力支持我们在中国建造新工厂,并在2013年正式启动投资建厂的计划。这项计划的实施更加坚定了我们成功的信念。蓝星集团同时也支持我们在欧洲继续投资。过去六年来,我们总共投资了8.5亿欧元,其中一半在中国,另一半在欧洲(尤其是法国)。我们积极投身于法国化学工业领域,并致力于拓展全球市场。


安迪苏的主要产品是什么?


J.-M.D.:我们最主要的产品是蛋氨酸。安迪苏是仅次于德国Evonik集团的世界第二大蛋氨酸生产商。我们提供4种不同类型的蛋氨酸产品,包括适用于家禽和猪的罗迪美®AT88(液体蛋氨酸)和罗迪美®NP99(结晶蛋氨酸)以及适用于反刍动物,特别是奶牛的斯特敏®和美斯特®。同时,我们也提供维他命产品,例如麦可维®;酶制剂产品,例如罗酶宝®和有机硒产品,例如Selisseo®。我们将保证上述几款产品在投放市场后的品质并为客户提供相应的配套服务。




贵公司提供那些与产品相关的配套服务?

J.-M.D.:除了供应产品之外,提供产品相关的配套服务在动物营养领域也是不可或缺的。比如对于中小型企业,我们可以针对客户的原料,如小麦、玉米或者大豆等提供营养成分分析服务,以确定营养素的最佳添加剂量。在产品的使用过程中,我们也会尽力满足客户的需求。我们每年都会因此而进行大规模的设备建造、样品分析和液体蛋氨酸分装的工作。在整个产品开发和维护的过程中,我们都会全程为客户提供贴心服务。


贵公司的产品在哪里生产?

J.-M.D.:我们的欧洲生产基地历史悠久,位于伊泽尔省莱斯罗谢德孔德里厄的基地负责生产上游中间产品以及蛋氨酸成品,并为后续生产提供原料,在Commentry的工厂和Roussillon的工厂生产固体蛋氨酸,在西班牙Burgos的工厂生产液体蛋氨酸。在中国股东的支持下,我们已经完成了产品上游生产的工业设施建设并专注于生产液体蛋氨酸。中国的生产基地在南京。在不远的将来,当中国的工厂达到其设计产能时,我们将拥有两个规模相当的生产基地。


您刚刚谈到蛋氨酸前期生产中的原料集成,请问具体使用哪些原料?

J.-M.D.:我们的原料有丙烯、甲醇、硫化氢、氨以及天然气。这意味着我们可以掌握中间体的成本和质量,尤其是甲硫醇、乙醛和甲硫基丙醇。这也是我们富有竞争力的优势。


请介绍贵公司每年在生产设备方面的投入情况?

J.-M.D.:总体而言,投入金额是很大的,但是我们会根据每年的生产计划实时调整。随着中国工厂的投入建造,我们的投资额在近期达到高峰。目前,我们暂停了欧洲的生产基地,因为我们准备关闭位于Feyzin丙烯供应厂。在此期间,安迪苏将加大投入以提升产能,使生产更加现代化并做好设备维护工作。


贵公司是否有更加明确的产能提升计划?

J.-M.D.:蛋氨酸的市场是全球化的,不仅亚洲的增长十分迅速,而且在世界其他地区,比如南美洲和中东地区,需求同样旺盛。为了应对全球市场需求的增长,我们将继续在中国和欧洲加大投入力度,以提升我们的产能。为了确保我们的市场地位,我们会迎接挑战不断寻求突破。


贵公司如何提升研发能力?

J.-M.D.:在安迪苏,我们有40%的研发计划在集团内部完成,其余60%则与合作伙伴共同完成。这种合作机制为我们的研发提供了持续的动力,使我们获得了面向未来的核心竞争力。正如我们的工业投资一样,我们在不断加大研发投入,特别是对于我们自己的实验室,其规模已超过百人并且全部位于法国:我们最新的Cinachem研发中心专注于工艺研发,不久前成立了位于里昂Saint-Fons公社的Solvay研发创新中心。其他研发中心如Cinatech位于里昂的一所工程院校,Cinabio位于法国图卢兹国立应用科学学院。此外,IDCaps是一所位于罗谢尔的研发中心,隶属于我们2011年收购的Innov’Ia公司。Commentry基地有三所研发中心,分别是专注于分析的Carat实验室,专注于化学合成的CFP实验室以及专注于农场试验的Cern实验室。


位于伊泽尔省莱斯罗谢德孔德里厄的基地负责生产上游中间体以及蛋氨酸产品。

贵公司会以何种节奏推出新产品?

J.-M.D.:自从加盟中国蓝星集团以来,我们以多种方式全力提升我们的创新水平并且已经开始向市场投放新产品,比如有机硒Selisseo®,是一款获得专利认证的创新产品。今后,我们计划每年都向市场投放一款新产品。


贵公司对绿色蛋氨酸产品有何新计划?

J.-M.D.:考虑到原料价格的变化,作为世界第二大蛋氨酸生产商,这一课题已经引起我们的关注,并且需要仔细研究。我们自己也在这方面开展研究计划。然而,相较于化学手段,现有的可用技术能否提升产品竞争力?例如,原油价格为100美元每桶时,出于生产成本的压力,我们会考虑用绿色蛋氨酸技术(发酵蛋氨酸),但是当原油价格为60美元每桶时,合成蛋氨酸似乎更具有价格优势。


除了绿色蛋氨酸产品的发展计划,贵公司是否有其他战略计划?

J.-M.D.:安迪苏集团致力于提供动物饲料添加剂和营养方案。目前,我们在动物营养领域寻找新的增长机会,同时也关注人类食品领域,因为这些领域有重叠和相通之处。此外,饲料生产企业也在开始寻找抗生素的替代方案。

另外,饲料中应用的某些技术也可以用于人类食品,比如有机硒产品的广泛应用。这种发展战略一定会通过外部市场的拓展来实现。然而,我们还不能确定具体的实现形式,可能会采取公司并购、许可协议、合资企业等方式。具体方案的规模大小并不重要,关键是方案本身的质量。


您认为何时能够实现这种多样性?

J.-M.D.:我们已经在研究具体计划,预计将在2015年末或2016年实现。


本文由Sylvie Latieule整理