安迪苏,是世界领先的

动物营养添加剂厂商

访谈:安迪苏携手诺维信将Alterion益生菌推向更多市场返回 X

2016-11-28

2016年11月28日 - 今年早些时候安迪苏 (Adisseo) 和诺维信(Novozymes)在美国市场以及中东和东南亚地区的一些国家推出其最新研发的家禽益生菌 Alterion。最近几个月,安迪苏携手诺维信,增强了Alterion的全球推广力度。


Feedinfo 通讯社联系了安迪苏创新项目总监Stefan Jakob博士和诺维信动物健康及营养部高级合伙人兼营销经理Camilla Marie Bünner Kruse 了解该产品在其全球推广中目前的市场反响。


[Feedinfo 通讯社]Jakob博士和Kruse 夫人,自安迪苏与诺维信于 2016 年早期共同推出Alterion 以来,你们在这一领域已经取得了哪些进展?


[Stefan Jakob]我们通过筛选力求寻找具有双重功效/性能的解决方案,缓解因有害细菌导致的菌群不平衡风险。我们开展了大量的科研工作,通过不懈的努力终于如愿以偿,为广大客户研制出了能保障家禽养殖一致性的解决方案。客户反响极为热烈,好评如潮,让我们更加确信该解决方案的独特性。Alterion的推广工作进展十分顺利,该品牌进入市场后在非常短的时间内捷报频传,我们无不感到由衷的喜悦。


[Camilla Kruse]我们还发现通过建立伙伴关系,可以将双方的核心优势结合起来,从而顺应客户的需要和要求,为其展现 Alterion 产品的全部价值。


[Feedinfo通讯社]你们于今年年初在美国推出 Alterion,并且声称将会把这个产品推广到世界各地。今天,我们可以从哪些地方买到Alterion?


[Stefan Jakob]我们的目标是成为家禽益生菌业的领导者,这就是我们迅速拓展当地市场的原因。我们积极服务于我们在美国、以色列、埃及、印度、孟加拉国、其他若干东南亚市场 (例如菲律宾) 以及澳大利亚和新西兰等国的客户。我们的市场版图逐月增加,我们的产品将很快出现在中南美洲和独联体国家,同时,我们正在进一步拓展亚洲市场。凡与我们合作的客户无不高度评价了 Alterion 在其应用环境中的功效。


[Feedinfo 通讯社]这么说来,Alterion 的功效似乎不受当地养殖系统的影响?


[Camilla Kruse]确实如此,这就是我们在寻觅 Alterion 菌株时执行尽职筛选策略的精髓。在开发Alterion 的过程中,我们不但为从诺维信庞大的菌株库中找出一个独特的菌株而付出了艰辛努力,还要将其与创新配方相结合,(市场的反应)让我们越来越确信,Alterion 产品不但具有高度一致的性能,而且能够很容易适应不同养殖系统的应用环境。


[Stefan Jakob]此外,我们收到了客户的积极反馈,这些客户中既包括致力于打造不含抗生素生长促进剂的养殖户,也有将Alterion 产品作为其现有养殖系统补充产品的客户。在不同养殖条件下,如不论客户是否清扫栏舍里的粪便与杂物,Alterion都能取得理想的效果。在不同日粮类型条件下,如不添加任何动物副产品日粮与添加动物副产品日粮相比,结果依旧相似。以上结果足以证明Alterion对一致性的追求是完全可行的。


[Feedinfo 通讯社]可以列举一些具体的例子吗?


[Stefan Jakob]我提供来自两个不同案例的反馈。第一个案例的主人公是我们在美国的一家大客户,这家客户一直在寻找一个可以降低产气荚膜梭状芽胞杆菌相关风险的解决方案,因为这种有害的细菌导致无抗养殖系统经常出问题,令其养殖基地遭受了重大的经济损失。使用了 Alterion 之后,与这些有害细菌有关的问题显著减少了。


另一个案例的主人公是我们在印度的一家客户,这家客户担忧他的肉鸡养殖业务,其养殖的家禽明显存在菌群不平衡问题,具体表现为水样粪便和机能不良。改用 Alterion 之后,家禽机能达到了很好的水平,粪便变得干燥,表明肠道菌群良好。


在我们产品所及的所有地区和国家都有类似的例子存在。


[Feedinfo 通讯社]您如何评价安迪苏和诺维信之间建立的科技合作伙伴关系?


[Stefan Jakob]作为合作伙伴,双方的能力互补为 Alterion 今天的成功打下了基础︰诺维信拥有强大的科技实力和生产能力,而安迪苏深谙动物保健和营养之道,拥有广阔的市场和值得信赖的地区性专有技术,双方堪称完美搭档。


[Camilla Kruse]诺维信与安迪苏精诚合作,致力于向世界各地的家禽和生猪养殖商提供全新的杆菌类益生菌。我们的合作关系十分良好,研发、推出的首款独家家禽类产品大获成功,这与双方在产品支持和推出方面出色的合作及高度一致的战略方向密不可分。我们可以在 Alterion 上集合杆菌类孢子的所有优点,例如高度耐高温及菌株的独特优势,有助于减轻有害细菌在肠道中可能造成的风险。


[Feedinfo 通讯社]您对Alterion的发展前景以及安迪苏和诺维信之间合作伙伴关系的进一步发展有什么想法?


[Stefan Jakob]如前所述,在接下来的几个月里,我们将会在越来越多的国家推广Alterion,我们的目标是在2017年下半年实现 Alterion 在全球销售。


此外,诺维信将与安迪苏密切合作,积极探索家禽和生猪益生菌解决方案的发展前景。我们一定会携手共进,为市场推出卓越的解决方案,帮助我们的客户在未来几年甚至几十年里在畜牧养殖领域取得成功。